Business Design, the right way

Capitolo 0: Dal prodotto validato al modello di business — Innovare non basta, serve un modello

1. 0.1 Il giorno dopo la vittoria — AuraLed, Q2 2025
2. 0.2 Desiderabilità, fattibilità, viabilità — I tre cerchi dell’innovazione
3. 0.3 Perché un libro sul business design — Il gap tra innovazione e business
4. 0.4 La struttura del libro — Quattro fasi, un percorso
5. 0.5 Il filo narrativo: AuraLed parte II — Dal prodotto al business
6. 0.6 La relazione con gli altri libri della serie
7. 0.7 Le carte da gioco — Cinque mazzi per il business design
8. 0.8 Convenzioni usate nel libro — Come leggere quello che segue
9. Checkpoint capitolo 0

Parte I: UNDERSTAND — Capire il cliente

Capitolo 1: Le tre fasi del fit — Il viaggio da “funziona” a “è un business”

1. 1.1 Il prezzo tirato a caso — AuraLed, Q2 2025
2. 1.2 Le tre fasi del fit — Problem-Solution, Product-Market, Business Model
3. 1.3 Output vs outcome — Il primo cambio di mentalità
4. 1.4 Come si misura il fit — I segnali che non mentono
5. 1.5 Il percorso di AuraLed — Da prodotto a modello
6. Checkpoint capitolo 1

Capitolo 2: Capire il cliente — Job-to-be-done, proto-personas e la verità scomoda

1. 2.1 Davide e le dieci visite — AuraLed, Q3 2025
2. 2.2 Job-to-be-done — Il milkshake di Christensen
3. 2.3 Proto-personas — Ipotesi strutturate sui segmenti
4. 2.4 Il customer e l’end user — Una distinzione che cambia tutto
5. 2.5 Il Mom Test — Come fare interviste che rivelano la verità
6. 2.6 Le quindici interviste — Cosa scoprì Davide
7. 2.7 Esercizio #1 — Customer Job Safari
8. Checkpoint capitolo 2

Parte II: DESIGN — Progettare la proposta di valore

Capitolo 3: Value Proposition Canvas — Progettare il fit tra cliente e valore

1. 3.1 La scoperta che cambiò tutto — AuraLed, Q4 2025
2. 3.2 Tre VPC, tre fit diversi — Un prodotto, tre proposte di valore
3. 3.3 Competing for customers — Lo slot aperto del cliente
4. 3.4 Il ruolo di Luca — L’idea che stavolta aveva senso
5. 3.5 Esercizio #2 — Value Proposition Fit
6. Checkpoint capitolo 3

Capitolo 4: Lean Canvas e validazione ipotesi — Da intuizione a modello testabile

1. 4.1 Il Lean Canvas in una notte — AuraLed, Q1 2026
2. 4.2 Le ipotesi XYZ — Da opinioni a metriche
3. 4.3 L’Unique Value Proposition — Il test dell’ascensore rivisitato
4. 4.4 Franco capisce il modello — La svolta del fornitore
5. 4.5 Da un prezzo a tre — Come Giulia strutturò il pricing
6. 4.6 Tre Lean Canvas per tre segmenti
7. 4.7 Esercizio #3 — Lean Canvas Sprint
8. Checkpoint capitolo 4

Parte III: VALIDATE — Validare il modello

Capitolo 5: Blue Ocean Strategy — Creare spazi di mercato non contesi

1. 5.1 Il posizionamento impossibile — AuraLed, Q1 2026
2. 5.2 Lo Strategy Canvas — Vedere il posizionamento
3. 5.3 Prima della ERRC — Mappa il tuo oceano rosso
4. 5.4 La ERRC Grid — Ridisegnare la curva di valore
5. 5.5 Growth-as-a-Service — Il posizionamento di AuraLed
6. 5.6 Esercizio #4 — Blue Ocean Remix
7. Checkpoint capitolo 5

Capitolo 6: Business Model Canvas — I nove building block del tuo business

1. 6.1 Il primo contratto ricorrente — AuraLed, Q2 2026
2. 6.2 I nove building block — La fotografia del business
3. 6.3 Le Cinque Forze di Porter — Il contesto competitivo
4. 6.4 Segmentazione e servitizzazione — Le scelte che definiscono il modello
5. 6.5 Il BMC v1 di AuraGrow — La fotografia
6. 6.6 Esercizio #5 — BMC Completo
7. Checkpoint capitolo 6

Parte IV: SCALE — Scalare il business

Capitolo 7: Forze esterne e pensiero sistemico — Quello che il BMC non vede

1. 7.1 L’incentivo che nessuno aveva previsto — AuraLed, Q3 2026
2. 7.2 PESTEL — Le sei forze che cambiano le regole del gioco
3. 7.3 L’Iceberg Model — Andare sotto la superficie
4. 7.4 Elena si fa indietro — Il mentor che insegna a non aver bisogno del mentor
5. 7.5 La BCG Matrix — Dove sono i tuoi prodotti?
6. 7.6 Tre rischi e tre opportunità — La sintesi
7. Checkpoint capitolo 7

Capitolo 8: Business Model Sostenibile — Planet, people, profit

1. 8.1 Il costo nascosto dei LED — AuraLed, Q4 2026
2. 8.2 Il BMC Sostenibile — Due blocchi in più
3. 8.3 Il piano di mitigazione — Trasformare i costi in opportunità
4. 8.4 Il LED-as-a-Service è anche il modello più sostenibile
5. 8.5 La rigenerazione — Da costo a nuovo mercato
6. 8.6 Il PDSA — Il modello di business come fotografia da aggiornare
7. 8.7 La presentazione — AuraLed all’evento AgriTech
8. Checkpoint capitolo 8
9. Fine Parte IV — Scale

Appendice A: Glossario

Appendice B: Canvas e template

1. B.1 Value Proposition Canvas (Cap 3)
2. B.2 Lean Canvas (Cap 4)
3. B.3 ERRC Grid (Cap 5)
4. B.4 Strategy Canvas (Cap 5)
5. B.5 Business Model Canvas (Cap 6)
6. B.6 PESTEL (Cap 7)
7. B.7 BMC Sostenibile (Cap 8)

Appendice C: Mappa dei framework

Appendice D: Bibliografia

1. Fonti principali
2. Fonti complementari
3. Volumi correlati della serie

Appendice E: La storia di AuraLed — Parte II

1. Dove eravamo rimasti
2. Timeline — Parte II
3. I numeri
4. I personaggi — Evoluzione