Wertesystem

Bevor wir mit den strategischen Spielzügen starten, möchte ich dich dafür sensibilisieren, dass die nachfolgenden Spielzüge nicht nur eine Welt des glückseligen Miteinanders sind, sondern teils richtig fiese, ja sogar teils die Grenzen des rechtlich korrekten, moralisch und ethisch vertretbaren überschreiten. Daher gebe ich dir hier einen “moralisch-ethischen Kompass” in die Hand, der dir verschiedene Ausrichtungen der Spielzüge später besser veranschaulicht. Das Kapitel endet noch einmal mit einer eindringlichen Warnung für den Einsatz bestimmter Spielzüge bestimmter Ausrichtungen.

Moralisch-ethischer Kompass

Nicht alle Spielzüge, die in diesem Buch aufgeführt sind, sind faire Mittel, um deine Marktmitbegleiter in Schach zu halten. Welche Züge du spielen möchtest, hängt von der Kultur deines Unternehmens und dessen Risikobereitschaft ab. Auch moralische und ethische Faktoren spielen eine Rolle, wenn es um die Auswahl der richtigen Spielzüge geht, die zu deiner Firmenphilosophie passt.

Simon Wardley hat hierfür die verschiedenen Spielzüge nach der Ausrichtung von möglichen Charakteren des Rollenspiels “Dungeon & Dragons” klassifiziert. Diese Ausrichtung dient uns daher als Orientierung, welche Art von Trick, Intrige oder wohlwollendem Vorgehen du und deine Mitspieler am Markt womöglich nutzen. Die einzelnen Richtungen liste ich im Folgendem anhand von Beispielen näher auf. In den späteren Spielzügen sind die einzelnen Ausrichtungen entsprechend mit aufgeführt.

Ausrichtungen

In der Klassifikation der Ausrichtungen nach Dungeons & Dragons gibt es verschiedene Achsen der Ausrichtung: Die Einstellungen “gut”, “neutral” und “böse” sowie die Art des Vorgehens “rechtschaffend”, “neutral” und “chaotisch”. In Dungeons & Dragons werden nach diesen Ausrichtungen die gewählten Rollenspielcharaktere gespielt. Wir übertragen die Ausrichtungen später entsprechend auf die Spielzüge, die von dir oder von deinen Marktmitbegleitern gespielt werden:

• Die Einstellung gut beinhaltet Spielzüge, die wohlwollend sind, wie z. B. ein Wettbewerb, indem ein Preis vergeben wird, oder ein Kooperationsangebot, bei dem beide Seiten einen Vorteil haben.
• Neutrale Spielzüge stellen sich weder auf die Seite des Guten noch des Bösen. Beispiele hierfür sind eine Preissenkung, um neue Kunden zu gewinnen, oder eine Vergrößerung des Produktportfolios, um den Marktanteil zu erhöhen.
• Die Einstellung böse beinhaltet alle Spielzüge, die als unfair oder rücksichtslos angesehen werden, wie z. B. Preisdumping oder unerlaubtes Kopieren von Konkurrenzprodukten. Solche Spielzüge sind nicht nur geschäftlich fragwürdig, sondern auch moralisch und ethisch bedenklich.

Weiterhin gibt es verschieden Arten des Vorgehens:

• Rechtschaffend bedeutet, dass hier ein Spielzug die Regeln und Vorschriften des Marktes respektiert und sich an diese hält.
• Neutral bedeutet, dass ein Spielzug weder besonders fair noch unfair ist. Es handelt sich mehr um ein emotionsloses, teils bürokratisch einwandfreies Vorgehen.
• Chaotisch bedeutet, dass ein Spielzug auf kreative und unkonventionelle Weise versucht, seine Ziele zu erreichen.

Beispielcharaktere

Um dir einen Eindruck der Spielzugarten zu geben, liste ich hier bekannte Charaktere aus der Literatur und Film auf, um dir einzelnen Ausrichtungen der strategischen Spielzüge greifbarer zu machen. Die einleitende Beschreibung der einzelnen Ausrichtungen habe ich von Wikipedia ins Deutsche übersetzt übernommen. Du kannst diesen Abschnitt auch nur kurz überfliegen und später bei Unklarheiten zurückkehren. Für eine tiefergehende Beschäftigung mit dem Alignment-System empfehle ich diese Fansite. Wichtig ist für dich, später genau zu wissen, worauf du dich einlässt, falls du einen bestimmten Zug spielst.

Zudem musst du für die Spielzüge in diesem Buch nur die vier ersten Ausrichtungen kennen: “rechtschaffend gut”, “wahrlich neutral”, “rechtschaffend böse” und “chaotisch böse”. Diese sind entsprechend als wichtig markiert. Alle weiteren sind optional, können dir aber später dabei helfen, deine eigenen Spielzüge einzuordnen.

Rechtschaffend gut (lawful good)

wichtig

Definition:

Ein rechtschaffend guter Charakter handelt in der Regel mit Mitgefühl und immer mit Ehre und Pflichtgefühl. Rechtschaffend gute Charaktere bereuen jedoch oft jede Handlung, von der sie befürchten, dass sie gegen ihren Kodex verstößt, selbst wenn sie diese Handlung als gut anerkennen.

Beispielcharaktere:

Superman: Der “Mann aus Stahl” ist ein klassisches Beispiel für Rechtschaffenheit und Güte. Er kämpft immer für das Gute und hält sich dabei an moralische und ethische Prinzipien.

Captain America: Steve Rogers ist ein Soldat und Anführer, der sich immer an seine Prinzipien hält. Er kämpft für das, was er im Namen von den United States of America für richtig hält, auch wenn es unpopulär ist.

Wonder Woman: Diana Prince ist eine Prinzessin von Themyscira und eine Kämpferin für Gerechtigkeit. Sie kämpft immer für die Rechte der Unterdrückten und setzt sich für das ein, was sie für richtig hält.

Neutral gut (neutral good):

optional

Definition:

Ein neutraler guter Charakter handelt in der Regel altruistisch, ohne Rücksicht auf oder gegen gesetzliche Vorschriften wie Regeln oder Traditionen. Ein neutral guter Charakter hat keine Probleme damit, mit gesetzestreuen Beamten zusammenzuarbeiten, fühlt sich ihnen aber nicht verpflichtet. Wenn das Richtige zu tun das Biegen oder Brechen von Regeln erfordert, erleidet er nicht den gleichen inneren Konflikt wie ein rechtmäßiger guter Charakter.

Beispielcharaktere:

Spider-Man: Peter Parker kämpft als Spider-Man gegen das Verbrechen und setzt sich immer für das Gute ein. Er ist jedoch kein Anhänger der Gesetze und folgt stattdessen seinem eigenen moralischen Kompass.

The Doctor (aus Doctor Who): Der Doctor reist durch Raum und Zeit und hilft dabei, das Universum zu retten. Obwohl er oft das Gesetz bricht, handelt er immer zum Wohle anderer.

Luke Skywalker (aus Star Wars): Luke ist ein Jedi-Ritter, der für das Gute kämpft. Obwohl er sich an moralische Prinzipien hält, bricht er manchmal die Regeln, um das Richtige zu tun.

Chaotisch gut (chaotic good):

optional

Definition:

Ein chaotisch guter Charakter tut das, was notwendig ist, um einen Wandel zum Besseren herbeizuführen, verachtet aber bürokratische Organisationen, die einer sozialen Verbesserung im Wege stehen, und legt großen Wert auf persönliche Freiheit, nicht nur für sich selbst, sondern auch für andere. Chaotische gute Charaktere wollen in der Regel das Richtige tun, aber ihre Methoden sind im Allgemeinen unorganisiert und oft nicht im Einklang mit dem Rest der Gesellschaft.

Beispielcharaktere:

The Flash: Barry Allen ist ein Superheld, der für das Gute kämpft und sich für seine Freunde und Familie einsetzt. Er ist ein Idealist, der sich jedoch oft über die Regeln hinwegsetzt, um seine Ziele zu erreichen.

Robin Hood: Robin Hood ist ein klassischer Rebell, der gegen die Obrigkeit kämpft und für die Armen und Unterdrückten eintritt. Er setzt sich für Gerechtigkeit ein, auch wenn es bedeutet, gegen die Gesetze zu verstoßen.

Han Solo (aus Star Wars): Han Solo ist ein Schmuggler und Abenteurer, der sich für das Gute einsetzt, aber seine eigenen Regeln hat. Er tut, was er für richtig hält, auch wenn es nicht immer legal ist.

Rechtschaffend neutral (lawful neutral)

optional

Definition:

Ein rechtschaffend neutraler Charakter glaubt typischerweise stark an rechtskonforme Konzepte wie Ehre, Ordnung, Regeln und Tradition, folgt aber oft einem persönlichen Kodex zusätzlich zu oder sogar vorzugsweise zu dem von einer wohlwollenden Autorität aufgestellten Kodex.

Beispielcharaktere:

Iron Man: Tony Stark ist ein reicher und mächtiger Industrieller, der für das Gesetz und die Ordnung kämpft. Obwohl er eigene moralische Prinzipien hat, hält er sich immer an die Regeln und das Gesetz.

RoboCop: Alex Murphy, nach seiner Wiederbelebung als RoboCop, ist eine Maschine, die dafür programmiert ist, Gesetze durchzusetzen und das Verbrechen zu bekämpfen. Seine moralischen Entscheidungen sind immer im Einklang mit den Regeln, die er einhält.

Captain Picard (aus Star Trek): Picard handelt stets mit Respekt, Integrität und Ehre und setzt sich konsequent für die Freiheit und Würde aller ein, wie etwa für Data und gegen die Anordnung der Sternenflotte, um die Freiheit von Data zu bewahren.

Wahrlich neutral (true neutral)

wichtig

Definition:

Ein neutraler Charakter ist auf beiden Achsen neutral und neigt dazu, sich keiner Ausrichtung stark zuzuwenden, bzw. sucht aktiv nach deren Gleichgewicht.

Beispielcharaktere:

Doctor Manhattan (Watchmen): Doctor Manhattan ist ein unsterblicher und allmächtiger Superheld, der sich nicht um die Angelegenheiten der Menschen kümmert. Er handelt meist aus eigener Motivation, ohne Rücksicht auf moralische Überlegungen.

Ellen Louise Ripley (aus Alien): Die mutige Raumfahrerin kämpft oft für das Gute, handelt aber auch aus Selbstschutz und versucht, einen Ausgleich zwischen ihren eigenen Interessen und denen der anderen zu finden.

Indiana Jones: Der Archäologe ist bekannt dafür, dass er weder der Regierung noch einer Organisation verpflichtet ist und stattdessen immer seinem eigenen moralischen Kompass folgt.

Chaotisch neutral (chaotic neutral)

optional

Definition:

Ein chaotisch neutraler Charakter ist ein Individualist, der seinem eigenen Herzen folgt und Regeln und Traditionen im Allgemeinen scheut. Obwohl chaotisch neutrale Charaktere die Ideale der Freiheit fördern, steht ihre eigene Freiheit an erster Stelle; Gut und Böse sind zweitrangig gegenüber ihrem Bedürfnis, frei zu sein.

Beispielcharaktere:

The Punisher (aus Marvel Comics): Der ehemalige Soldat kämpft für Gerechtigkeit kämpft, hat aber keine Skrupel, Gewalt anzuwenden und sogar Verbrechen zu begehen, um seine Ziele zu erreichen. Seine Methoden sind oft chaotisch und unvorhersehbar.

Rorschach (aus Watchmen): Rorschach ist ein Vigilant, der sich für das Gute einsetzt, aber keine Skrupel hat, Gewalt anzuwenden und seine eigene Interpretation von Gerechtigkeit zu verfolgen. Seine Methoden sind oft chaotisch und unkonventionell.

Daenerys Targaryen (aus Game of Thrones): Daenerys lehnt sich gegen die traditionelle Autorität auf und verfolgt ihre eigene Vorstellung von Gerechtigkeit und Freiheit, welche teils auch zu chaotischen Zuständen führen können.

Rechtschaffend böse (lawful evil)

wichtig

Definition:

Ein rechtschaffend böser Charakter sieht ein gut geordnetes System als notwendig an, um seine eigenen persönlichen Wünsche und Bedürfnisse zu erfüllen, und nutzt diese Systeme, um seine Macht und seinen Einfluss zu vergrößern.

Beispielcharaktere:

Lex Luthor (aus Superman): Lex Luthor ist ein reicher Geschäftsmann, der sich als Retter der Menschheit ausgibt, aber tatsächlich nur seine eigenen Interessen verfolgt. Er ist bereit, Gesetze zu brechen und andere zu manipulieren, um seine Ziele zu erreichen.

Malefiz (aus Dornröschen): Eine mächtige Hexe, die aus Rache handelt und das Gesetz zu ihrem Vorteil nutzt. Sie manipuliert und betrügt andere, um ihre Ziele zu erreichen, und betrachtet die Welt als einen Ort des Kampfes und der Unterwerfung.

Sauron (aus Herr der Ringe): Sauron nutzt seine Macht, um die Welt zu unterjochen und alles zu tun, um seine Ziele zu erreichen, einschließlich der Zerstörung von Städten und der Tötung von Unschuldigen, obwohl er Gesetzen und Regeln folgt.

Neutral böse (neutral evil)

optional

Definition:

Ein neutral böser Charakter ist typischerweise selbstsüchtig und hat keine Skrupel, sich gegen Verbündete zu wenden, die gerade in der Nähe sind, und er sucht sich normalerweise Verbündete, um seine eigenen Ziele zu erreichen. Ein neutral böser Charakter hat keine Bedenken, anderen zu schaden, um das zu bekommen, was er will, aber er wird auch nicht aus dem Weg gehen, um ein Gemetzel oder Chaos zu verursachen, wenn er keinen direkten Nutzen für sich selbst sieht. Eine andere gültige Interpretation des neutralen Bösen sieht das Böse als ein Ideal an, das Böses um des Bösen willen tut und versucht, seinen Einfluss zu verbreiten.

Beispielcharaktere:

Black Widow: Black Widow ist eine Spionin und Attentäterin, die ihre Fähigkeiten nutzt, um ihre Aufträge auszuführen. Sie ist bereit, über Leichen zu gehen, um ihre Mission zu erfüllen.

Dr. Doom (aus Fantastic Four): Dr. Doom ist ein brillanter Wissenschaftler, der sich selbst zum Herrscher eines fiktiven Landes erklärt hat. Er ist bereit, seine eigenen Leute zu unterdrücken und sogar seine eigenen Verbündeten zu verraten, um seine Macht zu sichern.

Walter White (aus Breaking Bad): Der Chemielehrer ist in die Herstellung von Methamphetamin verwickelt. Er handelt aus egoistischen Gründen und hat keine Skrupel, andere zu manipulieren oder zu töten, um seine Ziele zu erreichen. Er befindet sich zwar auf der falschen Seite des Gesetzes, aber hat auch ein starkes Pflichtgefühl gegenüber seiner Familie.

Chaotisch böse (chaotic evil)

wichtig

Definition:

Ein chaotisch-böser Charakter neigt dazu, keine Rücksicht auf Regeln, das Leben anderer Menschen oder irgendetwas anderes als seine eigenen Wünsche zu nehmen, die typischerweise egoistisch und grausam sind. Sie legen großen Wert auf persönliche Freiheit, nehmen aber wenig Rücksicht auf das Leben oder die Freiheit anderer Menschen. Chaotisch böse Charaktere arbeiten nicht gut in Gruppen, da sie es ablehnen, Befehle zu erhalten, und sich in der Regel nicht benehmen, wenn es keine Alternative gibt.

Beispielcharaktere:

The Joker: Der Joker ist ein psychopathischer Verbrecher, der das Chaos liebt und die Welt um ihn herum zerstören will. Er hat zahlreiche Morde begangen und seinen eigenen Anhänger in die Irre geführt, um seine Ziele zu erreichen.

Mystique (aus X-Men): Mystique ist eine Gestaltwandlerin, die ihre Verwandlungsfähigkeiten nutzt, um ans Ziel zu kommen. Dafür mordet sie und verrät auch ihre Verbündeten.

Chucky (aus Chucky – Die Mörderpuppe): Chucky nimmt keine Rücksicht auf das Leben anderer und setzt seine egoistischen Wünsche über alles andere. Er arbeitet nicht gut in Gruppen und handelt oft impulsiv.

Disclaimer

Spielzüge

Bevor wir weitergehen mit den eigentlichen strategischen Spielzügen: Ein Disclaimer an dieser Stelle. Ich möchte klarstellen, dass die in diesem Buch auch Spielzüge enthalten sind, die nicht als moralisch oder ethisch korrekt betrachtet werden. Manche können sogar gegen geltendes Recht verstoßen und daher eine Straftat bedeuten. Mir ist jedoch wichtig, dass du diese Spielzüge kennst, um dich diesen nicht schutzlos ausliefern musst, falls deine Marktmitbegleiter diese Züge spielen. Betrachte die Sammlung der strategischen Spielzüge daher vielmehr als Ideen, die dein Unternehmen in der guten Sache unterstützen und auch bei fiesen Situationen vor der Konkurrenz schützen können. Betrachte die verwendeten Spielzüge auch über die Zeit hinweg immer wieder kritisch. Sie sollten kohärent zu den Werten und Prinzipien deines Unternehmens passen (die sich auch über die Zeit hinweg ändern können). Ansonsten begehst du schnell ein Falschspiel oder schaffst den Eindruck einer Doppelzüngigkeit, das zu einem toxischen Umfeld führen kann. Daher: Welche Strategien du schlussendlich wählst oder indem Vorgehen deines Marktmitbegleiter siehst, liegt alleine in deiner Verantwortung!

Praxisbeispiele

Ich verdeutliche mit einigen Beispielen aus den Nachrichten die Anwendung verschiedener Spielzüge. Hierbei muss beachtet werden, dass ich nicht die wahren Absichten hinter den verschiedenen genutzten Spielzügen der Spielenden kenne. Die verwendeten Beispiele sind daher nur eine Vermutung und teils spekulativ, ob ein bestimmter Spielzug wirklich dahinter steht. Die Beispiele sollen daher nur als Hinweisgeber dienen, wie sich konkrete Spielzüge in der freien Wirtschaft wiederfinden lassen können. Oft stehen jedoch andere Ideen dahinter, die wir als Außenstehende nicht einsehen können. Daher sind die aufgeführten Beispiele ebenfalls mit einer großen Prise Vorsicht zu sehen und sollen auch in keinster Art und Weise einer Unterstellung gleichkommen. Durch die Zitierung von Originalnachrichten möchte ich dennoch den Spagat zwischen den Strategien und deren evtl. Anwendung in der Praxis schaffen. Damit kannst du dir dann auch ein eigenes Bild davon machen.