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À propos du livre

Passer de l'idée à l'adéquation produit/marché en B2B

Les startups n'ont pas une marge de manœuvre infinie.

Pour atteindre l'adéquation produit/marché, elles ont besoin du bon plan de route, de stratégies efficaces afin d'apprendre de leur marché et de leurs clients, et d'un système pour décider quand pivoter et quand persévérer.

Le problème est que la majorité des conseils qu'ils reçoivent sont soit incomplets, irréalistes, mal orientés, ou tout simplement non adaptés à la grande entreprise ou au B2B.

Les fondateurs peuvent créer leurs propres processus par collage, au prix d'essais et d'erreurs, mais cela risque de les faire déraper.

Ce dont les startups ont vraiment besoin, c'est...

Un guide pratique éprouvé

Des milliers d'entrepreneurs et d'innovateurs ont déjà utilisé Lean B2B (la première édition ou cette deuxième édition) afin de progresser rapidement de l'idée à l'adéquation produit/marché en B2B.

Des startups comme Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer, et Jupl ont pu tirer parti de cette méthodologie pour apprendre, tester, valider et créer des entreprises durables.

Des intrapreneurs, des innovateurs en entreprise et des consultants en innovation dans des sociétés comme Altran, le Centre aérospatial néerlandais (NLR), et ING ont tiré parti de la méthodologie pour présélectionner leurs idées, améliorer leurs pratiques d'innovation et créer des produits innovants.

Des incubateurs, des accélérateurs, des investisseurs, des éducateurs et des responsables gouvernementaux ont également utilisé la méthodologie afin d'augmenter le taux de réussite des startups (et des fondateurs) avec qui ils travaillent.

Lean B2B contient tout ce dont vous avez besoin pour passer de l'idée à l'adéquation produit/marché

Avec ce livre, vous apprendrez :

• Comment examiner différentes idées et structures d'entreprise afin de mettre votre projet sur la bonne voie
• Comment trouver des adopteurs précoces, établir votre crédibilité et convaincre les parties prenantes de travailler avec vous
• Comment apprendre des parties prenantes, identifier une excellente opportunité et créer une proposition de valeur convaincante
• Comment obtenir une validation initiale, créer un produit minimum viable et itérer la valeur du produit jusqu'à ce que vous ayez atteint l'adéquation produit/marché
• Comment tester les progrès que vous réalisez, rester sain d'esprit et évaluer d'autres voies lorsque les choses ne vont pas comme vous le souhaitez
• Comment identifier et éviter les défis courants auxquels sont confrontés les entrepreneurs, et apprendre des techniques avancées afin d'accélérer sa validation produit/marché

À propos de l'auteur

Étienne Garbugli

@egarbugli

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Etienne works at the intersection of Technology, Product Design and Marketing. He's a 3-time Startup Founder (Flagback, HireVoice and Highlights), a 5-time entrepreneur and a recognized UX research expert.

Over the last ten years, he has validated no less than 25 businesses for clients and personal projects, met hundreds of entrepreneurs, ran countless tests, and tried all existing methodologies to learn how to cheaply validate business ideas. Etienne is an entrepreneur and world-traveller.